卖货主播逃离618：去年月入3万，今年降薪离职
开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 纪校玲
编辑 | 金玙璠
宇宙的尽头是直播带货 ，但尽头的主播职大门，似乎正在对一点儿人关上 。逃离
“去年618 ，去年在公司带货卖了将近70万 ，月入今年618，年降我已经待业在家快三个月了 。薪离”做了三年带货主播的卖货李凤飞说道 。
随着直播行业快速发展 ，主播职在与整个电商产业深度绑定中 ，逃离主播们不断被“神话” 。去年少则月入过万 ，月入多则年入百万 ，年降主播这个职业在过去几年里几乎成了最令人歆羡的薪离职业之一。
眼下 ，卖货“史上最卷”的618购物节已经启动 ，带货主播们却面临着被行业“淘汰”的危险 。
今年以来 ，关于主播被降薪、裁员的消息不时传出 。此前就有报道称 ，杭州的大部分带货主播遭遇降薪潮，去年主播薪资平均在1.2万元左右，今年则普遍降到了8000元以下 ，兼职带货主播的薪资更是砍半 ，一点儿头部主播 ，薪资也从年薪千万降到年薪百万 。
电商主播降薪的话题引发热议图源 / 微信视频号
“电商主播‘退潮’已经是业内的共识了 。”李凤飞说 ，不仅是杭州 ，今年，全国各地的主播都能感受到这种趋向 ，收入大幅下滑 、直播时间延长、绩效越来越难完成 ，公司培养主播的投入明显减少 。
随着薇娅 、雪梨“离开” ，李佳琦、罗永浩 、辛巴减少直播频次 ，东方甄选 、“疯狂小杨哥”的走红 ，头部主播们被洗牌。而对于已经或将要经历这场变化的主播 、机构 、平台来说 ，需要准备的可能不仅仅仅仅是心态的改变 。
三年资深主播 ，底薪降了20%
在知乎上 ，一则“大学期间在直播公司做了两年的兼职主播 ，现在毕业了，想着能不能长期做下去”的提问帖子下 ，很多人的回答是 ：直播带货不好做了 ，别入行 ，快跑 。
行业的风早就变了，李凤飞对此有着非常强烈的感受 。在直播带货领域 ，她已经摸爬滚打了三年 ，可见证了这一赛道的起起伏伏 。2019年从北京某科技公司离职后 ，她进入杭州的一家直播公司做运营 ，主要负责服装产品的线上销售 ，后来又被调到主播岗 ，成为一名服装带货主播。
虽然当时完全是新号起家 ，但稍微加点付费流量 ，基本上每发一个视频平均点赞量1万多，一周能有1个点赞过万的爆款，涨粉速度也很快 ，当时自己能感受到整个行业蓬勃发展的态势，觉得努力就有“赚大钱”的希望 。
“按平均水平保守地估计，当时杭州一位四千万粉丝的主播，一场4小时的直播下来 ，整个团队能拿到的各种费用及抽成达五六百万元 。一位二百万粉丝量的主播 ，一场直播下来 ，也能拿到四五十万元。”李凤飞说 。
但工作不到三年 ，她月入百万的希望逐渐被“掐灭” 。
2021年的时候，公司对主播没有业绩考核 ，不用坐班 ，带货四小时 ，纯自然流量，自己的底薪是8000元，提成3个点（卖10000元提成300元） ，平均月薪在2万左右 。去年618期间，她单月卖了将近70万 ，底薪加提成和奖金，到手月薪3万多。
2022年下半年 ，直播公司倒闭或者公司裁撤直播部门变得很常可见 ，她经历了五六个“黄”了的直播公司 ，越来越多的同事们开头换品牌、换公司、换工作。
来源 / 视觉中国
今年年初 ，公司发布硬性规定 ，必须直播满6小时、必须坐班 ，提成不变但底薪降20% 。而且她发现 ，平台的数据增长越来越难 。自己开播一个多月 ，在仅有自然流量的情况下，直播六小时 ，成交量仅有个位数 。
公司转到付费流量后 ，她用付费的节奏带货 ，成果几轮下来 ，一单没成交 。而且按规定 ，公司付费需要主播达到必定的绩效，产品点击率大于25% ，点击转化率高于3%。对于她这种还算有些“经验”的主播 ，KPI压力非常大 ，完不成被扣钱是家常便饭。
今年618已经如火如荼地进行 ，但辞职在家的李凤飞 ，已经三个月没工作了 。
主播降薪并非个例 ，根据艾媒咨询公布的2023年一季度数据统计，目前大部分主播月薪集中在6000元-8000元左右。与去年同期的薪资对比 ，同比下滑了30%左右 ，直播行业里运营 、中控等其他相关人员的工资也出现了约20%的下降 。
主播降薪涉及的面也很广 。李凤飞说道 ，去年杭州兼职主播的时薪平均是200元 ，今年直接砍到120元 ，大主播在前两年5-10万的月薪非常常可见，但今年就很少了 。对于大主播来说 ，公司直接降薪的不多 ，但带货的绩效下滑明显 ，薪资缩水5000元-10000元还算少的 ，尤其是带一点儿季节性的产品 ，淡季的时候 ，大主播薪资会直接腰斩 。
另外，公司的要求也变得苛刻 。在杭州做美妆产品带货主播的闪闪介绍 ，她曾遇到过一家招募主播的传媒公司 ，对方给成熟主播的底薪仅仅有7000元 ，还要求其团队必须给出成果方案承诺 ，例如七天要达到必定的业绩，两三天就看到几十万的爆单，达到要求 ，薪资才可能过万 。
闪闪补充说 ，服装 、美妆 、珠宝等算是带货里比较好做的三大品类 ，要是是大品牌 ，销售情况会更好 。但这两年 ，大牌商家纷纷转向自播 ，减少达人直播的投放比例 。自己曾带过的一个美妆大牌 ，今年仅仅在一个粉丝千万级的达人直播间出现过 。
“薪资降低的背后是直播行业越来越卷 ，公司卷 、主播卷 、品牌卷 、平台也卷。”某直播电商运营服务商向开菠萝财经介绍 ，一切行业都有自己的发展周期 ，直播带货行业经历了探索期 、成长期 、爆发期，目前整个行业正经历着优胜劣汰 、稳定格局的自我调整阶段 。其中，一个主播火热的周期一般在3-5年之间 ，作为行业的重要一环 ，正经历着新一轮的淘洗 。
要求更高 ，“小白”越来越难找工作
“今年公司不再招小白了 ，兼职招的也很少 ，需保证每周完成40小时的直播时长 。”某直播公司的运营经理小付向开菠萝财经介绍，现在主播上播一个小时 ，公司少则要付出几千 、几万 ，多则几十万的广告费和运营成本 ，不会随便让一个新人上 ，主播数量以及头腰尾部主播的比例影响着公会公司（与直播平台签约的直播公司）的直接收入。
他说，前两年 ，运营们能在不同的平台挖到很好的主播 ，稍加培养就能成为不错的带货达人，投入的成本也低。但这两年 ，头部主播已经被机构们瓜分完毕 ，有潜力的网红又被很多传媒公司盯上 ，抢夺难度加大 。要想获得优质的资源 ，仅仅能提高主播招募的门槛 ，但同时，门槛又不能设置得过高 。
在他们公司 ，现在一个运营每周需要完成2个主播稳定开播的指标，这就要求他们在筛选主播时 ，既要数量多 ，还要质量高 。一般来说 ，一个运营一天要面试5个人左右 ，通过一轮面试的也就2个 。小付说，自己4月份招了7个人 ，两周跑了4个，剩下的3个业务能力还不高 ，这就很失败 。
在他看来 ，主播筛选更严格的缘故是直播行业竞争越发激烈，做好越来越难。
他解释说 ，现在的直播带货，对主播能力要求更高 。尤其是依靠自然流量 ，直播间观众不精准，加上现在多数中小主播 ，主要带货的是白牌 ，公司投流少 ，需要主播一边拉流量，一边卖货 ，主播话术要具体、详细 ，能够熟练利用福利炸场 、引流 、互动 。因此公司在招募主播时 ，不仅要筛选出形象气质佳的 ，还要有必定的直播经验。
开菠萝财经搜索BOSS直聘发现 ，招聘带货主播的企业非常多 ，月薪普遍显示在1万以上 ，但在详情页面，需要主播掌握的能力很多，除了基本的直播经验 ，还要有成熟的自媒体运营经验 ，成熟的自媒体账号 ，熟练掌握直播销售手段等 ，“无经验”“小白”“新手”基本上不在招聘范围内 。
图源 / BOSS直聘
小付说 ，想要带货效果好 ，要么有很好的供应链优势 ，用产品吸引人 ，要么有很强的IP孵化能力 ，用优质主播拉人 ，否则 ，不管是在哪个平台投流 ，取得高收益都很难 。
根据《2022年双11电商人才数据报告》 ，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少 ，岗位需求较去年同期增长9% ，但平均月薪同比下降5% 。
曾全款买房的带货主播 ，离职后教人直播
带货主播是妥妥的新兴职业 。2020年，人社部在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，带货主播成为正式工种 。2021年10月 ，人社部等部门发布互联网营销师国家职业技术标准 ，其中“直播销售员”工种设五个等级 ，并规定申报等级证书的条件 。由此 ，带货主播加入到持证上岗的专业职业行列。
搭上居家经济和网红经济的风口，从教培行业转到带货主播的桃子 ，在直播带货的岗位上工作三年 ，不仅全款买下了一套200多万的房子 ，另外还攒下了20多万元存款 。
在过去如火如荼的几年里 ，直播行业迅速飞起，带货主播成了“香饽饽”，月入过万的诱惑 ，吸引大批年轻人参与 。据浙江省商务厅统计显示 ，截至2022年底 ，杭州头部直播机构有32家 、近5万名主播 ，按照杭州全部人口计算 ，相当于每12个人里就有一个从事直播相关行业 ，每247人里就有一个主播。
但很快 ，随着互联网流量的红利期消退 ，直播变得难做 ，而大量主播的持续涌入，加剧着行业竞争 。
除了上文提到的降薪、裁员之外 ，主播们也面临着身体超负荷的压力 。桃子说，去年自己阳了 ，因而要保持流量的可续性 ，两天后 ，她不得不强忍着头疼 ，在家里直播 。三年带货 ，家里的药已经换了一波又一波 ，有治疗声带受损的 、神经衰弱的 、内分泌失调的、腰间盘突出的等等 。
“城外的想进来 ，城里的想出去 ，这就是带货主播的现状 。”桃子说，一方面 ，现在依旧有很多人认为直播带货是个发展前景良好 ，起步难度小 ，短期内能够快速积累财富的好工作 。
来源 / 视觉中国
在小红书搜“带货主播” ，有超过8万篇笔记 ，很多人在评论区求“新人带货主播群” 。某直播带货教育机构的负责人介绍 ，他们一个月共招募三期学员 ，一期有20多人，报名的人很多 ，每期都会招满 。
大量想要成为带货主播的年轻人，正在前来的路上 。
而另一方面 ，是急着离开的主播们 。桃子说 ，自己的很多同事都离职了 ，去年11月 ，自己也离职了 。
离职后的主播，大部分还是会从事相关的领域 。桃子介绍，能力突出 ，知名度高的主播，一般会开一家经纪公司 ，自己退居幕后；知名度不太高 ，但有必定专业能力的主播，一般会跳槽到更大的直播公司 ，从事幕后工作；另外一点儿要么从事相关自媒体职业，要么进入直播机构 ，做培训老师 。
桃子说 ，离职后 ，她在国内外旅游了一圈 ，攒的钱基本上不剩了 。现在自己回到了老本行 ，继续从事教培 ，但领域变成了直播带货教育培训 。同时 ，她在小红书 、抖音上设有专门的账号 ，讲解一点儿关于主播话术 、小白带货训练、直播起号等相关问题 ，目前全网已有10万多粉丝 。
她说 ，抛开行业和公司发展现状不谈 ，现在的主播想要赚钱 ，从自身出发 ，最起码要做到三点 ：不要生病 、保护好嗓子 、稳定的情绪 ，仅仅要有一个没做到 ，主播的生涯也就到头了。
而对于正在涌入直播带货的年轻人，他们又将面临怎样的未来 ？一切还是未知。
*题图来源于视觉中国 。应受访者要求 ，文中李凤飞 、闪闪 、桃子 、小付为化名 。